Зочид буудлууд цахилгаан цэнэглэхдээ төлбөр авдаг уу? Тийм ээ, мянга мянганцахилгаан цэнэглэгчтэй зочид буудлуудулс даяар аль хэдийн бий болсон. Гэхдээ зочид буудлын эзэн эсвэл менежерийн хувьд энэ бол буруу асуулт юм. Зөв асуулт бол: "Би илүү олон зочдыг татах, орлогоо нэмэгдүүлэх, өрсөлдөгчөөсөө илүү гарахын тулд EV цэнэглэгчийг хэр хурдан суулгаж чадах вэ?" Өгөгдөл тодорхой байна: EV цэнэглэх нь давуу тал байхаа больсон. Энэ нь хурдацтай хөгжиж буй, чинээлэг аялагчдад зориулсан шийдвэр гаргах таатай нөхцөл юм.
Энэхүү гарын авлага нь зочид буудлын шийдвэр гаргагчдад зориулагдсан болно. Бид үндсэн зүйлийг алгасаж, танд шууд үйл ажиллагааны төлөвлөгөө өгөх болно. Бид бизнесийн тодорхой жишээ, танд ямар төрлийн цэнэглэгч хэрэгтэй, ямар зардал гарах, шинэ цэнэглэгчээ хэрхэн маркетингийн хүчирхэг хэрэгсэл болгох талаар авч үзэх болно. Энэ бол таны өмчийг EV жолооч нарын хамгийн шилдэг сонголт болгох замын зураг юм.
"Яагаад": Зочид буудлын орлого олох өндөр хүчин чадалтай хөдөлгүүр болох EV-ийг цэнэглэх
EV цэнэглэгч суурилуулах нь зардал биш юм; энэ нь тодорхой өгөөжтэй стратегийн хөрөнгө оруулалт юм. Дэлхийн тэргүүлэгч зочид буудлын брэндүүд үүнийг аль хэдийн хүлээн зөвшөөрсөн бөгөөд тоо баримтаас үзэхэд яагаад гэдгийг харуулж байна.
Дээд зэрэглэлийн зочин хүн ам зүйг татах
Цахилгаан тээврийн хэрэгслийн жолооч нар зочид буудлын зочдод хамгийн тохиромжтой сегмент юм. 2023 оны судалгаагаар цахилгаан автомашин эзэмшигчид жирийн хэрэглэгчээс илүү чинээлэг, техник технологийн мэдлэгтэй байдаг. Тэд илүү их аялж, илүү өндөр орлоготой байдаг. Тэдэнд хэрэгтэй чухал үйлчилгээг санал болгосноор та зочид буудлаа тэдний замд шууд оруулах болно. Олон улсын эрчим хүчний агентлагийн (IEA) тайланд дурдсанаар 2030 он гэхэд зам дээрх цахилгаан автомашины тоо 10 дахин өсөх төлөвтэй байгаа нь энэхүү үнэ цэнэтэй зочдын сан асар хурдацтай өргөжиж байна гэсэн үг юм.
Орлого (RevPAR) болон ашиглалтын түвшинг нэмэгдүүлнэ
Цахилгаан цэнэглэгчтэй зочид буудлууд илүү олон захиалгыг хождог. Ийм энгийн. Expedia болон Booking.com зэрэг захиалгын платформ дээр "EV Charging Station" нь одоо гол шүүлтүүр болсон. 2024 оны JD Power-ийн судалгаагаар нийтийн цэнэглэх боломжгүй байгаа нь хэрэглэгчид цахилгаан машин худалдаж авахаас татгалзах гол шалтгаан болохыг тогтоожээ. Энэхүү өвдөлтийн цэгийг шийдсэнээр танай зочид буудал шууд ялгардаг. Энэ нь дараахь зүйлд хүргэдэг.
•Өндөр оршин суугч:Та өөр газар үлдэх байсан EV жолооч нарын захиалгыг авдаг.
• Өндөр RevPAR:Эдгээр зочид нь ихэвчлэн урт буудал захиалж, тээврийн хэрэгслээ цэнэглэж байх хооронд танай ресторан эсвэл бааранд илүү их мөнгө зарцуулдаг.
Бодит ертөнцийн жишээ судалгаа: Багцын удирдагчид
Энэ стратегийг ажил хэрэг болгохын тулд холоос хайх шаардлагагүй.
•Хилтон ба Тесла:2023 онд Хилтон Хойд Америк дахь 2,000 зочид буудалдаа 20,000 Tesla Universal Wall Connectors суурилуулах чухал гэрээг зарлав. Энэ алхам нь тэдний өмч хөрөнгийг EV жолооч нарын хамгийн том бүлэгт хамгийн шилдэг сонголт болгосон.
•Marriott & EVgo:Марриоттын "Бонвой" хөтөлбөр нь EVgo зэрэг олон нийтийн сүлжээнүүдтэй удаан хугацааны турш хамтран ажиллаж, цэнэглэх боломжийг санал болгож байна. Энэ нь тэдний зөвхөн Тесла эзэмшигчид бус бүх төрлийн EV жолооч нарт үйлчлэх амлалтаа харуулж байна.
• Hyatt:Hyatt олон жилийн турш энэ салбарт тэргүүлэгч байсаар ирсэн бөгөөд ихэвчлэн үнэ төлбөргүй төлбөрийг үнэнч байх урамшуулал болгон санал болгож, зочдод асар их сайн санааг бий болгодог.
"Юу": Зочид буудалдаа зөв цэнэглэгчийг сонгох
Бүх цэнэглэгчийг адилхан бүтээдэггүй. Зочид буудлын хувьд зөв төрлийг сонгохЦахилгаан тээврийн хэрэгслийн хангамжийн төхөөрөмж (EVSE)зардлыг удирдах, зочдын хүлээлтийг хангахад чухал ач холбогдолтой.
2-р түвшний цэнэглэлт: Зочломтгой байдлын амтат цэг
Зочид буудлуудын 99%-ийн хувьд 2-р түвшний (L2) цэнэглэлт нь төгс шийдэл юм. Энэ нь 240 вольтын хэлхээг (цахилгаан хатаагчтай төстэй) ашигладаг бөгөөд цэнэглэхэд нэг цагт 25 миль зайд хүрэх боломжтой. Энэ нь ирсэн даруйдаа залгаад, бүрэн цэнэглэгдсэн машинд сэрэх боломжтой шөнийн зочдод тохиромжтой.
2-р түвшний цэнэглэгчийн давуу талууд нь тодорхой байна:
• Бага зардал:Theцэнэглэх станцын зардалL2 техник хангамж болон суурилуулалтын хувьд илүү хурдан сонголтуудаас хамаагүй бага байна.
•Хялбар суулгац:Энэ нь бага эрчим хүч, бага төвөгтэй цахилгаан ажил шаарддаг.
•Зочдын хэрэгцээг хангасан:Зочид буудалд хонох зочдын "суурах цаг"-тай төгс тохирно.
Тогтмол гүйдлийн хурдан цэнэглэлт: Зочид буудалд ихэвчлэн хэт их ачаалал өгдөг
DC хурдан цэнэглэгч нь машиныг ердөө 20-40 минутын дотор 80% цэнэглэх боломжтой. Хэдийгээр гайхалтай боловч зочид буудлын хувьд энэ нь ихэвчлэн шаардлагагүй бөгөөд зардал ихтэй байдаг. Эрчим хүчний хэрэгцээ нь асар их бөгөөд өртөг нь 2-р түвшний станцаас 10-20 дахин их байж болно. DCFC нь зочид буудалд олон цагаар зогсдог зочид буудлын зогсоол биш харин хурдны замын зогсоолуудад тохиромжтой.
Зочид буудлуудын цэнэглэх түвшний харьцуулалт
| Онцлог | 2-р түвшний цэнэглэлт (санал болгож байна) | DC хурдан цэнэглэгч (DCFC) |
| Хамгийн тохиромжтой | Шөнийн зочид, удаан хугацааны зогсоол | Хурдан цэнэглэлт, хурдны замд аялагчид |
| Цэнэглэх хурд | Цагт 20-30 миль хурдтай | 30 минутын дотор 150+ миль зайд |
| Ердийн зардал | Нэг станцад 4000 - 10 000 доллар (суулгасан) | Нэг станцын хувьд 50,000 - 150,000+ доллар |
| Эрчим хүчний хэрэгцээ | Хувцас хатаагчтай төстэй AC 240V | 480V 3 фазын хувьсах гүйдэл, цахилгааны томоохон шинэчлэл |
| Зочны туршлага | "Үүнийг тохируулаад март" шөнийн ая тухтай байдал | "Шатахуун түгээх станц" хурдан зогсох дуртай |
"Хэрхэн": Суурилуулалт, ашиглалтын талаархи таны үйл ажиллагааны төлөвлөгөө
Цэнэглэгч суурилуулах нь үе шат болгон хуваахад хялбар процесс юм.
Алхам 1: Цахилгаан цэнэглэх станцын дизайныг төлөвлөх
Эхлээд өмчөө үнэл. Цэнэглэгчийн хамгийн сайн зогсоолыг тодорхойлох - цахилгааны үндсэн самбарт ойрхон байх нь утаснуудын зардлыг бууруулах. Бодолтой хүнEV цэнэглэх станцын дизайнхарагдах байдал, хүртээмжтэй байдал (ADA нийцтэй байдал), аюулгүй байдлыг харгалзан үздэг. АНУ-ын Тээврийн яамнаас аюулгүй, хүртээмжтэй суурилуулах зааварчилгааг өгдөг. 50-75 өрөө бүрт 2-4 цэнэглэгч порттой болгож, өргөтгөх төлөвлөгөөтэй байгаарай.
Алхам 2: Зардлыг ойлгох, урамшууллын түгжээг нээх
Нийт зардал нь таны одоо байгаа цахилгааны дэд бүтцээс хамаарна. Гэсэн хэдий ч та энэ хөрөнгө оруулалтад ганцаараа биш юм. АНУ-ын засгийн газар томоохон урамшуулал санал болгодог. Альтернатив түлшний дэд бүтцийн татварын хөнгөлөлт (30С) нь зардлын 30 хүртэлх хувийг буюу нэгж тутамд 100,000 долларыг нөхөх боломжтой. Нэмж дурдахад, олон муж, орон нутгийн нийтийн үйлчилгээний компаниуд өөрсдийн хөнгөлөлт, буцалтгүй тусламжийг санал болгодог.
Алхам 3: Үйл ажиллагааны загварыг сонгох
Та станцуудаа хэрхэн удирдах вэ? Танд гурван үндсэн сонголт байна:
1. Үнэгүй үйлчилгээ болгон санал болгох:Энэ бол хамгийн хүчирхэг маркетингийн сонголт юм. Цахилгаан эрчим хүчний өртөг хамгийн бага (бүрэн цэнэглэлт нь ихэвчлэн 10 доллараас бага байдаг) боловч зочдод үнэнч байх нь үнэлж баршгүй юм.
2. Хураамж авах:Үнэ тогтоох боломжийг олгодог сүлжээнд холбогдсон цэнэглэгчийг ашигла. Та цагт эсвэл киловатт-цагаар (кВт.ц) цэнэглэж болно. Энэ нь цахилгааны зардлаа нөхөж, бага ч гэсэн ашиг олоход тусална.
3. Гуравдагч этгээдийн өмчлөл:Цэнэглэх сүлжээтэй түншлэх. Орлогынхоо тодорхой хувийг авахын тулд тэд цэнэглэгчийг бага эсвэл огт үнэгүйгээр суулгаж, засвар үйлчилгээ хийж болно.
Алхам 4: Тохиромжтой байдлыг хангах, ирээдүйг баталгаажуулах
EV-ийн ертөнц улам бүр нэгдэж байнаEV цэнэглэх стандартууд. Та өөрөөр харах болно цэнэглэгч холбогч төрлүүд, салбар Хойд Америкт хоёр гол салбар руу шилжиж байна:
- J1772 (CCS):Ихэнх Tesla бус цахилгаан машинуудын стандарт.
- NACS (Тесла стандарт):Одоо Форд, GM болон бусад томоохон автомашин үйлдвэрлэгчид 2025 оноос эхлэн нэвтрүүлж байна.
Өнөөдөр хамгийн сайн шийдэл бол NACS болон J1772 холбогчтой "Universal" цэнэглэгч суурилуулах эсвэл адаптер ашиглах явдал юм. Ингэснээр та цахилгаан машины зах зээлд 100% үйлчлэх боломжтой болно.
Шинэ боломжоо маркетинг: Залгуурыг ашиг болгон хувирга
Цэнэглэгчээ суулгасны дараа дээвэр дээрээс хашгираарай.
•Онлайн жагсаалтаа шинэчлэх:Google Business, Expedia, Booking.com, TripAdvisor болон бусад бүх OTA дээр зочид буудлынхаа профайл дээр "EV Charging"-ийг нэн даруй нэмнэ үү.
•Сошиал медиа ашиглах:Шинэ цэнэглэгчээ ашиглан зочдын өндөр чанартай зураг, видеог нийтлээрэй. #EVFriendlyHotel, #ChargeAndStay зэрэг hashtag ашиглана уу.
•Вэбсайтаа шинэчлэх:Цэнэглэх хэрэгслүүдээ дэлгэрэнгүй харуулсан тусгай зориулалтын хуудас үүсгэ. Энэ нь SEO-ийн хувьд гайхалтай юм.
•Ажилтандаа мэдэгдэнэ үү:Бүртгэлийн үеэр зочдод цэнэглэгчийг дурдахын тулд урд талын ажилчдаа сурга. Тэд бол таны тэргүүн эгнээний маркетерууд юм.
Таны зочид буудлын ирээдүй бол цахилгаан юм
гэсэн асуулт байхаа больсонifта EV цэнэглэгч суулгах хэрэгтэй, гэхдээяажта тэднийг ялахын тулд хөшүүрэг болгоно. хангахцахилгаан цэнэглэгчтэй зочид буудлууднь өндөр үнэ цэнэтэй, өсөн нэмэгдэж буй үйлчлүүлэгчдийн баазыг татах, газар дээрх орлогыг нэмэгдүүлэх, орчин үеийн, тогтвортой брэндийг бий болгох тодорхой стратеги юм.
Өгөгдөл тодорхой, боломж энд байна. EV цэнэглэхэд зөв хөрөнгө оруулалт хийх нь төвөгтэй мэт санагдаж болох ч та үүнийг ганцаараа хийх шаардлагагүй. Манай баг зочломтгой үйлчилгээний салбарт тусгайлан тохирсон, ROI-т суурилсан цэнэглэх шийдлүүдийг бий болгох чиглэлээр мэргэшсэн.
Бид танд холбооны болон муж улсын урамшууллыг удирдах, зочны профайлдаа тохирсон техник хангамжийг сонгох, эхний өдрөөс эхлэн таны орлого, нэр хүндийг өсгөх системийг зохион бүтээхэд тань туслах болно. Өрсөлдөгчдөө энэ өсөн нэмэгдэж буй зах зээлийг эзлэхийг бүү зөвшөөр.
Эрх бүхий эх сурвалжууд
1.Олон улсын эрчим хүчний агентлаг (ОУЭА) - Global EV Outlook 2024:Дэлхийн цахилгаан тээврийн хэрэгслийн зах зээлийн өсөлт, ирээдүйн төсөөллийн талаархи дэлгэрэнгүй мэдээллийг өгдөг.https://www.iea.org/reports/global-ev-outlook-2024
2.JD Power - АНУ-ын цахилгаан тээврийн хэрэгслийн туршлага (EVX) нийтийн цэнэглэх судалгаа:Нийтийн төлбөрт хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийг нарийвчлан гаргаж, илүү найдвартай сонголтуудын нэн чухал хэрэгцээг онцолж байна.https://www.jdpower.com/business/electric-vehicle-experience-evx-public-charging-study
3.Hilton Newsroom - Хилтон ба Тесла 20,000 цахилгаан цэнэглэгч суурилуулах гэрээг зарлав:Зочлох үйлчилгээний салбарын хамгийн том EV цэнэглэгч сүлжээний нээлтийн тухай албан ёсны хэвлэлийн мэдээ.https://stories.hilton.com/releases/hilton-to-install-up-to-20000-tesla-universal-wall-connectors-at-2000-hotels
4.АНУ-ын Эрчим хүчний яам - Альтернатив түлшний дэд бүтцийн татварын хөнгөлөлт (30С):Автомашины цэнэглэх станц суурилуулж буй бизнес эрхлэгчдэд үзүүлэх татварын хөнгөлөлтийн тухай засгийн газрын албан ёсны эх сурвалж.https://www.irs.gov/credits-deductions/alternative-fuel-vehicle-refueling-property-credit
Шуудангийн цаг: 2025 оны 7-р сарын 15